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家居装修体验风会来得更猛烈吗

-话题背景

今年,南京家装市场刮起了一股“体验风”。博洛尼家居体验馆、东易日盛意德法家完整家居体验馆、面对面装饰主题馆、瑞时整体家装体验馆、松泉现代家居体验馆、亚光亚模块家居馆等先后开出。

同时,锦华、龙瑞、爱华、中保龙、千里马等品牌公司,有的开始筹建自己类似于体验馆的材料展厅,有的甚至开设了大型单体材料、家具卖场。此外,一些地板企业打破了单体专卖店的经营模式,组建了自己的大型零售卖场,比如柏林地板超市、李洋地板卖场等。

但是,开设大型家居体验馆,面临的最大压力就是能不能在利益和成本之间找到平衡点。如果成本压力过大,利润指标难以实现,体验馆将可能因为企业无力支撑而成为一个非常烫手的山芋。明年,“体验之风”会更猛烈吗?除此之外,家装企业还有什么样的新招?

-新意叠出

本土体验馆:

可供体验的不仅是产品

面对面装饰董事长童铭:家装公司开设体验馆,说白了就是将虚拟化的主材代购,变成了实物化的主材陈列。可实现了这一步,家装公司的成本反而增加了不少,压力也增加了不少。

不过,延伸服务也带来了新的利润点。材料实行厂供价陈列销售,给家装业主既提供了实惠也提供了方便。而且材料厂商也会根据销售量,给予适当的利润返还。这种模式虽然存在一定风险,但对品牌影响力提升有很大帮助,做得好企业最终还是会“赚”的。

松泉现代家居体验馆总经理万玉忠:松泉是地道的南京本土企业,体验馆于上月28日刚刚开张试营业。之所以开出体验馆,因为我们觉得整体家居是发展的趋势。我们提出的定制式整体家装,属于一种新的服务模式,我们对前景很有信心。

柏林地板超市董事长许伯林:分工越来越细是行业进步的标志,所以只有分工越来越细,成本才会越来越低。因为消费者要体验的不光是产品还有价格。比如柏林地板超市就专做地板,而且可以把成本控制到最低。

-专家点评

体验馆毕竟不是“城”

“体验馆不是所有家装公司惟一参与市场竞争的渠道,因此业内企业无需一窝蜂地去做。”市装协会长朱炳生表示,材料展示中心、体验馆确实是一个不错的经营方向,但如果成了“一窝蜂”,最终会导致企业难以为继。市装协秘书长孙建设也认为,家装公司开设体验馆,要把装修的设计氛围和理念带进去,而不是拼材料。因为体验馆面积即使再大,也大不过石林、红太阳、金盛这样的大型装饰城,多数消费者选择材料还是会去装饰城。快报记者胡永军

外来体验馆:

完整家居,完整的解决方案

博洛尼家居集团南京公司销售总监沈磊:博洛尼家居体验馆做的是完整家居的解决方案,而完整家居解决方案则是家庭装修发展的趋势。我们在看好这一市场的同时,也在考虑风险。也就是说,即使具备了开体验馆的条件,也要考虑如何把握盈亏平衡点。但如果完整家居解决方案服务模式能得到消费者认可,那盈亏平衡点就不会成为企业的包袱。因为能够提供这种服务模式的体验馆,基本上都具备高水平运营能力,这其实就是体验馆的核心内容。

北京亚光亚装饰集团执行总监张苏京:我们进入南京市场才一个多月时间,但我们有信心在之后的三个月内将资源整合到位。因为家装市场竞争越激烈,就越需要新的服务模式。而我们提出的模块引导服务方式,就是一种适应未来市场需求的新的服务模式。

宁波瑞时整体家装体验馆南京店主管贾天柱:一站式体验服务是家装市场竞争的必然结果,其实这实际上也是一种经营手段。因为我们以前是以产品生产销售为主,如橱柜、家具、厨房电器等。现在将产品与家装结合,形成一体化服务。这不但扩大了产业链,也提升了企业服务的含金量。

规格:  300  400  600  750  800  900  1000  1200  1500  1600  2600  2700  3200  mm 
类别:  墙砖  瓷片  中板  地砖  抛光砖  抛釉砖  通体砖  大理石瓷砖  大板  岩板  仿古砖  柔光砖  哑光砖  背景墙 
 
 
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